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POURQUOI RECOURIR À UN AGENT? |
Lorsque vous décidez d'acheter ou de vendre une maison, recourir aux services d'un agent immobilier professionnel qualifié est d'une importance critique.
L'agent de ventes idéal aura une bonne connaissance pratique des conditions du marché de l'immobilier de votre région, sera prêt à offrir un service de qualité supérieure aux clients et aura l'appui d'une importante société immobilière. Mais avant tout, un bon agent vous fera économiser et gagner du temps.
Voici quelques avantages de faire appel aux services d'un agent :
AU MOMENT DE VENDRE VOTRE MAISON :
- Un agent connaît les valeurs immobilières dans votre quartier et vous aidera à fixer un prix raisonnable et concurrentiel pour votre maison.
- Un agent pourra établir une stratégie de commercialisation de votre maison pour s'assurer que votre propriété est exposée à de nombreux acheteurs potentiels.
- Un agent s'occupe des nombreuses tâches associées à la vente d'une maison (de publier votre maison à l'installation de l'enseigne à vendre). La transaction est donc simple et vous occasionne peu de stress.
- Un agent est un expert du processus de la vente de maisons et vous conseillera ainsi sur vos droits, vos options et vos obligations.
- Un agent est un négociateur d'expérience qui travaillera pour vous afin d'obtenir le meilleur prix possible.
AU MOMENT D'ACHETER UNE MAISON :
- Les agents sont des négociateurs d'expérience qui vont gérer vos offres et les contre-offres.
- L'agent connaît le quartier et peut vous fournir des renseignements sur les valeurs immobilières de la région, les taxes, les coûts des services, les services et les aménagements.
- Un agent connaît le processus d'achat de maison et peut vous donner des conseils sur vos options juridiques et financières et recommander des services légaux, d'inspection de maison et d'établissement de contrat.
- Un agent peut trouver des maisons qui répondent à vos besoins particuliers et laisser tomber d'autres maisons qui ne répondent pas à vos critères, ce qui vous fait gagner du temps.
- Un agent connaît les problèmes potentiels associés à une maison et peut vous guider pour éviter les « citrons ».
Lynne et Yves estiment que l'immobilier est une entreprise fondée sur de bonnes relations. Lorsque les professionnels de l'immobilier travaillent dans un milieu où priment le respect et la coopération, le désir de bien servir le client est omniprésent. Les équipes ont mis au point des méthodes qui leur permettent d'assurer la prestation d'un service fiable, uniforme et de qualité.
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POURQUOI NE PAS DEMANDER UN PRIX EXAGÉRÉ POUR MA DEMEURE? |
1) QUI L'ACHÈTERAIT?
Les acheteurs qualifiés sérieux, ceux qui ont l'argent et la motivation, ne veulent pas gaspiller leur temps à examiner des immeubles trop chers. Ils s'attendent à ce que l'agent d'immobilier leur montre des immeubles correspondant à leurs besoins et ne leur fassent pas perdre du temps. D'habitude, les gens qui examinent des immeubles chers sont ceux qui veulent négocier en vue d'obtenir un bon prix, ceux qui ne sont pas qualifiés pour acheter un immeuble ou ceux qui ont pour passe-temps de visiter des maisons.
2) QUI ESSAYERA DE LA VENDRE?
Une des tâches principales du vendeur est de trouver le plus grand nombre d'acheteurs potentiels de votre demeure. Comme aucun vendeur n'a accès à l'ensemble de la clientèle susceptible de s'intéresser à votre demeure à un moment donné, il doit impérativement inciter d'autres vendeurs rattachés au système inter-agences à montrer votre demeure à des clients potentiels. Grâce à ce système, de nombreux autres vendeurs recevront des photos de votre immeuble et des renseignements sur celui-ci et n'importe lequel parmi ces vendeurs pourra vous présenter une offre d'achat de votre demeure. Toutefois, si l'immeuble à vendre ne les intéresse pas, ils ne se donneront pas la peine de le montrer à des clients potentiels. Comme ils reçoivent régulièrement de nouvelles fiches d'information sur des immeubles à vendre, ils ne s'intéresseront qu'aux demeures qui sont proposées à un bon prix. En fait, nous vendons souvent les demeures deux fois, d'abord aux autres vendeurs, qui les vendront en retour à leur acheteur. Toutefois, si les vendeurs estiment que le prix demandé pour une demeure est excessif, ils n'essayeront même pas de la vendre.
3) QUI FINANCERAIT SON ACHAT?
De nos jours, la plupart des acheteurs ont besoin d'une hypothèque pour financer l'achat d'un immeuble. Avant de prêter de l'argent à un acheteur pour conclure l'achat d'un immeuble, les banques et les sociétés de fiducie qui prêtent de l'argent exigent une évaluation de la valeur de l'immeuble. Comme le font les vendeurs, ils compareront le prix de vente de l'immeuble avec sa valeur marchande actuelle. S'ils constatent que l'acheteur a proposé une somme excessive pour l'achat de la demeure, ils refuseront de lui consentir une hypothèque ou ils réduiront le montant de l'hypothèque pour qu'il soit conforme à la valeur réelle de la demeure.
POUR DÉTERMINER SA VALEUR MARCHANDE, NOUS NOUS FONDONS SUR LES ÉLÉMENTS SUIVANTS :
RÉPERTOIRE ACTUEL DES MAISONS À VENDRE
RAISONS POUR LESQUELLES LES ACHETEURS CHOISISSENT CERTAINES MAISONS
MAISONS VENDUES
LE PRIX QUE LES ACHETEURS PAYENT ACTUELLEMENT UNE DEMEURE COMME À LA VÔTRE
MAISONS INVENDUES
LES MAISONS QU’ON A PAS PU VENDRE
VOUS OBTIENDREZ DE MEILLEURS RÉSULTATS SI VOUS DEMANDEZ UN PRIX RÉALISTE POUR VOTRE DEMEURE
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QUE PEUT BIEN VOULOIR SIGNIFIER ACM? |
Les sigles, ces suites d’initiales qu’on prononce rapidement sur le bout de la langue, qui sonnent bien et qui sont bien connus des gens dans le coup, vous en connaissez, comme DVD, qui signifie digital versatile disc ou, en français, disque numérique polyvalent, ou encore les sigles RÉER, FERR et REEE, qui sont utilisés dans le monde des finances. En fait, chaque domaine a son propre jargon. Le secteur immobilier ne fait pas exception à cette règle. Par exemple, toutes les personnes du secteur de l’immobilier connaissent le sigle ACM. Et vous, le savez-vous? Si vous comptez vendre ou acheter un immeuble, vous devriez le savoir! Ce sigle signifie « analyse comparative du marché ».
L’ACM est un historique écrit des immeubles qui ont été vendus avec succès et de ceux qui n’ont pas trouvé preneur aux cours de leur période initiale de parution dans un répertoire d’immeubles à vendre. Si vous souhaitez vendre ou acheter judicieusement un immeuble, vous devriez vous familiariser avec le principe de l’analyse comparative du marché.
L’ACM est une méthode d’évaluation de la valeur d’immeubles qui se fonde sur les données historiques disponibles. Comme les données sont des éléments d’information enregistrés, elles aident à éliminer les à-peu-près dans l’évaluation de la valeur d’un immeuble. Il n’y a pas d’opinions, ni d'ouï-dire qui entrent en jeu. On se limite aux faits. Comme des sommes importantes sont brassées sur le marché de l’immobilier d’aujourd’hui, il est devenu beaucoup trop risqué d’évaluer la valeur des immeubles au pif.
Habituellement, l’ACM est un imprimé informatique sur lequel figure l’adresse des maisons qui sont semblables à la maison en question. On y trouve le nombre de chambres à coucher et de salles de bain, le style de la maison, les pièces supplémentaires et d’autres caractéristiques spéciales de la maison. On y indique combien de temps la maison a été sur le marché, le prix qu’on demande et le prix obtenu.
Comme vendeur, vous devez vous assurer d'établir un prix pour la maison qui tient compte des leçons retenues. Les données fournies par une analyse comparative du marché sont les mêmes données qu'étudieront les acheteurs potentiels. En étudiant les dernières données de ventes, vous devriez pouvoir fixer le prix de votre maison en étant assuré de pouvoir justifier votre prix demandé, données fiables à l'appui.
Comme acheteur, une ACM vous permettra d’aller de l’avant en toute confiance avec un achat particulier. Vous serez un acheteur averti qui prend des décisions logiques et non des décisions sur le coup de l’émotion. L’information fournie dans une ACM aidera votre courtier en immeubles lorsqu’il présentera votre offre au vendeur ou à son agent.
CONSEIL :
Sans données fondées sur les faits, les vendeurs et les acheteurs ne pourraient pas aller de l’avant en toute confiance avec la négociation des transactions immobilières. Le SI (et oui, un autre acronyme) ou service inter-agences qui est à la disposition du REALTOR® d’aujourd’hui fournit des données historiques sur le marché. Assurez-vous de demander une ACM de votre REALTOR® au moment d’acheter ou de vendre une propriété.
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